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说“不”是一种说服力的对决，不仅需要勇气，还需要智慧。很多日报，不是简单地说个“不”字就可以的，还 需要让别人接受“不”。

成为管理者的必要条件之一，就是要懂得说“不”，善于说“不”。如何说服你的下属接受你的“不”呢？

一、让人觉得被拒绝有利

有个作者出版了一本关于《易经〉〉的书，通过层层关系找到我的朋友，想请他写一个序言。我这个朋友仔细地 看了书稿的目录与样章之后拒绝了。他是怎么拒绝的呢一一

“这个书稿我看了之后，觉得很好。但是好在哪里呢？我也说不出来，因为我对《易经》比较陌生。外行写序，

很难出彩。多年前我出过一本书，辗转请了某位名人帮我写了一个序言。因为那位名人对于我以及我书里的内容都不怎么 了解，所以写的序言有点儿言之无物。而我虽不满意，又不好意思不用。你愿意你书中的序言言之无物吗？不愿意吧？所以呢，我还是不写为好。”

这样的拒绝让人听了容易接受，因为它对被拒绝者是有利的。

被拒绝者之所以不愿接受“不”，是因为自己的欲求没有被满足。就写序来说，作者的欲求是希望序言帮书稿増 光添彩。如果让他确信“我”写的序言不能出彩甚至可能让整本书失分，那么“被拒绝”对他来说反而是乐于接受的好 事。

让被拒绝者感到对自己有利一一这是领导常用的拒绝方法。解聘试用期员工（这个工作制约了你的长处，让你的 才能难以有效发挥），拒绝下属的某顶建议，都可以用这个方法。

二、 列举“是”的种种不是

“谭经理，看样子地产三维动画的春天是过去了，我最近在想，公司应该在现有基础上适度转型，涉足一下影视 特效……”大老板问计谭群。

“老板，据我所知，上海甲公司的影视特效部不到半年就被撤销了，深圳的乙公司转型做影视特效后，一年多就 倒闭了。鼎鼎有名的‘水晶石’，在影视特效上也投入大量人力物力做过尝试，但一直没有多大成效。最近，帮李安的 《少年派》做特效的国外公司也破产了。”

“哦，这样啊◊”老板搔了搔头，“看来这趟诨水不那么好蹚◊”

在说“不”之前，不要急着先给否定答案，再出示论据。你不用说出“不”，只需要列举那些“是”的种种负面 影响。如此一来，对方甚至不用听到你的结论，心中就已经产生了“不”的答案了。

三、 反复运用“部分刺激”

我们曽听说过一一可以负载几万吨水压的堤防，却因为蚂蚁般的小洞而崩溃的例子。侧壁最初只是有很少水量流 出而已，但却因为不断地有水剧烈地倾注，最后水如怒涛般地破堤而出。

这种方法可以适用于说“不”的技巧里，也就是说，要对不可能全部接受你意见的顽固派说“不”时，得反复地 进行“部分刺激”，从而让对方全盘地接受你的“不”的意思。

例如，朋友向你推荐一名大学毕业生，希望在你管辖的部门谋求一个职位，你想在不伤害感情的情形下加以拒 绝。这时可以针对年轻人注重个人发展和待遇的想法，找出几个否定的理由，反复地说。例如：“我们这里也有不少大学 生，他们都很有才华……”、“这里的福利待遇都很一般……”、“在这里干，实在太委屈你了……”等等。相信那位大 学生听了这些话后，心里会明白你的潜台词。多数时候，不需要你明说，对方也会客气地向你告辞。