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当利益摆在哏前，而且切实可信地能够攫取到的日报，人人都会争先恐后。反之，如果危害迫在眉睫，人人都会 退避三舍。趋利避害，是最基本的人性。作为管理者的你，要懂得利用这一点，用奖惩的工具増强团队的执行力。

奖励是为了让员工更积极，惩罚是为了让员工更合作。在运用奖惩这一管理工具时，有几条原则需要引起注意：

1. 一视同仁

公平公正是公司执行奖惩制度的第一条原则。大家一视同仁，不赏私劳，不惩私怨，不过宽，亦不可过严。

2012年夏天，某记者曽到沿海某中型公司调研，被邀请列席中层干部会议。

会议上，大家谈到了公司老板的弟弟犯了一个错误，按例应该处以1000元的罚款。这时，老板的弟弟站起来，当 众表态：“我身为老总的弟弟，本应该成为大家的表率，这次犯了错误，我加倍认罚，出2000元。”

会议室顿时静悄悄的，看得出来大家都露出赞许的哏神。

没想到，这个“加倍认罚”的请求，非但没有获得老总的赞许，反而招致了新的批评：

“你请求加倍处罚，违背了奖惩公平的原则。你之所以这么说，是因为在你的内心深处还是把自己置于特殊地 位。这也说明你在工作当中，没有真正地以昔通员工自居◊你有这种思想，工作是做不好的◊这个错误比你工作中的错误 还要严童！”

一席话，让老板的弟弟惭愧不已。案例中的老板，对奖惩的一视同仁原则的理解可谓深刻。实际工作中，大多数管理者都能够接受这个原则，但是 在具体工作中，却常常不知不觉地违背这一原则。这种违背，并非故意，而是没有理解透一视同仁的真正意义。

2. 规则明确

为什么受奖，为什么挨罚？一定要在明确的规则下进行。奖惩的规则尽可能形成明文的规章制度，以防止奖惩的 随意性◊随意奖惩，就可能使得奖惩不公平◊随意奖惩，对下属行为导向的信号往往不明确。

某公司业务部徐经理在月底例会上宣布：奖励新进员工徐小曼1000元，因为她态度积极、工作出色◊平心而论， 作为新进员工，徐小曼的工作态度与业绩都蛮优秀的◊加上当月部门业绩喜人，经理便在例会上动用经理基金对徐小曼做 了奖励。

可是会后不久，各种怨言与流言就开始在业余部流传，甚至蔓延到了整个公司。有人抱怨：我刚来第一个月时， 业绩比徐小曼还要好，怎么没有奖励？有人不平：态度积极？徐小曼不过是在徐经理面前好表现而已，背后她比谁都懒！ 甚至还有流言：据说徐小曼是徐经理的侄女。更离谱的谣言是：徐小曼和徐经理之间有嗳眛关系……

而徐小曼呢，身不由己地卷入了这场莫名其妙的旋涡之中，不久就因压力太大而辞职。

一个随意的奖励，居然引发了那么多负面情绪与后果◊同样，一个随意的惩罚也会污染团队的气氛。要杜绝这种 恶果，需要将奖惩标准制度化、量化，把它摆在明处，让大家心服口服。

3. 双管齐下

有些公司领导本着“善心”，不太愿意用惩罚作为刺激手段，而是偏重于奖励。殊不知奖励有时候并不一定管 用。

曽经有一个国家城门失火了，火势很大，有可能蔓延开去，国王很惊慌，于是传了旨意要求老百姓起来救火。他 许诺凡是参加救火的百姓都赏金银布帛，并且免除徭役，但时逢深夜，没有谁愿意来救火。

一位智者建议说，如果奖励不起作用，那么就用惩罚吧。于是，国王的命令变成了一一凡是不参加救火者，罚多 少多少钱、服多少多少年徭役。命令一出，周围的百姓都跑来救火了。

奖惩是一个硬币的两面，离开任何一方，另一方都不能成立。只有奖，人们容易懈怠和投机；只有惩，人们容易 消极或者反抗。形象一点儿说，理想的奖惩制度应该像胖子张三的减肥优化版：前有美女吸引，后有丑女追赶◊双剑合 璧，天下无敌！

4. 严守信用

说奖就奖，该罚必罚！“人无信不立”，但有些管理者特别是老板，或在兑现奖金时舍不得，或在行使处罚时不忍心。

楚汉争霸时，投靠了刘邦的陈平对西楚霸王项羽的评价大意是：顶羽表面上很爱他的士兵，他的士兵生病他也会 因此落泪，但要奖赏他的将士时他却特别吝啬。

有座城池久攻不下，顶羽许诺谁攻下城池就将城池赏赐给谁◊一位赵姓将军受此鼓舞，血战三个月终于破城◊但 顶羽拿着掌管这座城池的大印，在手里拿着反复摩挲玩味，连大印的角都磨得发光了也不肯发下去。

下属得不到应该有的赏赐，就会觉得领导并不是真的爱惜他们，连看见士兵生病顶羽流泪的事也显得虛伪了。时 间一长，英雄的“本色”会被下属看得很清楚，跟着他的人就会越来越少。

赏惩要严守信用。古代兵书《尉缭子》中说：“赏如日月，信如四时。”如果有功而不赏，就会让下属寒心，失 去前进的动力。反正做不做都一样，那还不如不做呢？

如果有了过错不处罚，那么你就失去了一次纠正下属的机会，很可能一个错误就如此顺理成章地下去了，今后再 要纠正就比较困难了。所以，该罚的时候一定不能手软。